上网查一下，你会发现：随便一个行业，就有十几个甚至几十个行业网站。竞争日趋激烈，死伤遍地，但仍有不怕死的硬往里闯，以期分得一杯羹。

行业网站的竞争不仅仅只是同行业站点之间的竞争。它们还需面对诸如阿里巴巴、慧聪，甚至baidu的竞争！

如何才能在如此激烈的竞争中取胜呢？

不要幻想你能三下五除二地把竞争对手赶出去或打败。首先考虑的问题是：如何才能活下来，不要当“先烈”。

行业网站的竞争不是短跑，而是马拉松比赛，比的是耐力和耐心！没有耐力和耐心就趁早出局，不然会输得很惨。这种例子不胜枚举，不说也罢。

不要祈盼随便做个行业网站就会有风险投资来找你，让你大把地烧钱！还是安下心来，踏踏实实做点事吧。

做任何生意都有三种境界：

第一种境界：卖产品

第二种境界：卖服务

第三种境界（也是最高境界）：帮客户成功

现在绝大多数行业网站仍处于卖产品阶段。对于行业站点而言，所谓产品就是网站本身，就是为行业客户搭建的一个网上信息交流平台或电子商务平台。由于行业站点进入门槛不高，相似或雷同的网站太多的现象就不足为怪了。很多人在搭建完平台之后，就开始觉得万事大吉了，就可以开始收钱了。不要以为你搭建了一个大集市，就会有人来交钱买展位；不要以为你懂点互联网技术，完点华而不实的东西，客户就买你的帐。没用！你的网站需要内容，需要新颖独特的东西！需要靠它们来聚集人气，留住客户！

粗制滥造的行业网站没有出路，不要认为客户都是傻子，从别人口袋里掏钱不容易。即便是还不错的网站，如果不能进入行业前三甲，甚至前两名，生存也会相当艰难。对于一个行业而言，不能进入前三甲的网站，其存在基本上没有任何意义，最终还是死路一条，不如尽早改行做别的。所以说，在做任何行业网站之前，务必要仔细掂量你是否有将你的网站带进行业前三甲的潜力或者能力。没有金刚钻，不揽瓷器活。这话永远是对的。否则，即便做出网站，也没有人买账，因为你的产品太次，没有价值。残酷的现实是，即便你的网站有点价值，客户是否掏钱还很难说，更何况你的网站无多大价值！关于如何做好产品，即如何做好行业网站，在今后的博客中会提到，在此不赘述。

要想在行业中立足或成功，你首先必须要有好产品。但光有好产品也还不够。你需要做更多的事情：卖服务。 

做行业网站的人都知道，稍微像点样的网站其实还是有客户需求的。这一点从每天成百上千的人到网站发信息找信息中就可见一斑。但有访问量并不意味着客户会痛痛快快地掏钱。客户来，说明你的网站对他们来说有一定价值，但你的价值还没有大到让他们愿意掏钱的程度。解决办法：为客户提供具有高附加值的服务。

卖产品不如卖服务，特别是具有高附加值的服务！这一点说易做难。上面说过，目前绝大多数行业网站仍处于卖产品阶段，对于与产品配套的服务，很多行业网站则无暇顾及或忽略。目前，绝大多数行业网站的收入来源主要有两个：一是会员费，二是广告费。要想更多客户成为收费会员或花钱做广告，你的网站还必须在提供服务方面下足功夫。服务，尤其是高附加值的服务，有助于提升你的网站价值。

相比综合型网站而言，行业网站的优势在于其专业性，在于其专注于某一行业，专心为某一类型的客户提供符合其需求的产品和服务。专业、专注、专心，这是行业网站最终取胜的法宝。不要贪图大而全，不要和综合型网站去比流量，比客户人数，这不是行业网站的优势。你需要做的，就是突出你的优势，并最终被用户认可。要做到这一点，提供能满足行业客户特殊需求的服务至关重要。这一点我会在相关博客中详细说明。

最后一点，你若想成功，那你首先需要帮助你的客户成功。你的客户成功了，钱会自然而来，你不想赚都难！为什么呢？因为你有价值，同时你也为客户创造了价值！

利用网络来进行推广，已成为很多中小企业的重要选择。互联网给了他们与大企业平等竞争的机会，帮助他们降低了营销成本，赢得了更多客户，扩大了市场份额。与仍大行其道的传统展会和纸媒体相比，行业网站具有成本低廉、传播时间长、传播面广等优势。与其花几万甚至几十万参加一个展会，还不如花三分之一的钱在专业的行业网站上做综合网络推广。你的任务就是让客户意识到你的优势，并想尽办法帮他们成功。

感到危机的应该是传统的行业展会和纸媒体，而不是行业网站。

（吴言 中国食品添加剂供求网（www.yf116.com）中国药用原辅料网（www.yf115.com）,若需转载，请注明上述信息！）